快速選房
砍價(jià),在實(shí)際生活中,也是有不少消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)都會(huì)做的。相信大家都知道,買二手房是可以砍價(jià),但是買新房呢?買過新房或者了解過新房的購房者都知道,開發(fā)商每套房都是定價(jià)銷售的,根據(jù)樓層和朝向不同,每套房基本上都是一房一價(jià),房價(jià)也直接精確到了個(gè)位數(shù),都是“明碼標(biāo)價(jià)”的,因此讓很多人認(rèn)為買新房是不能講價(jià)的,那么,進(jìn)售樓部買新房可以“講價(jià)”嗎?
一、買售樓部買新房可以“講價(jià)”嗎?
其實(shí),在售樓部買新房能不能“講價(jià)”,這就得先從新房定價(jià)的了解開始了。新房在銷售時(shí)都需要去房管局進(jìn)行備案,每套房子都有自己的備案價(jià),但是,開發(fā)商并不是只能按照備案價(jià)賣房,因?yàn)橐话惴抗芫謱Τ山粌r(jià)和備案價(jià)是有規(guī)定的,比如成交價(jià)的浮動(dòng)不能超過5%。
也就是說,關(guān)于新房的成交價(jià)和備案價(jià),國家相關(guān)部門是有嚴(yán)格要求,比如,超過備案價(jià)的5%就不能進(jìn)行網(wǎng)簽和備案。那么,你認(rèn)為開發(fā)商會(huì)直接按照備案價(jià)進(jìn)行價(jià)格公示嗎?一般的都不會(huì),都會(huì)上調(diào)房價(jià),然后再給你各種優(yōu)惠。
因此,在售樓部買新房時(shí),也是可以砍價(jià)的,但是一定要尋找合適的時(shí)機(jī)。你可以看開發(fā)商房源的供求關(guān)系選擇要不要講價(jià),如果樓盤火爆,供小于求,你講價(jià)的成功率就很小,畢竟你不買還有其他人買,如果你“任性”一把,非要講價(jià)多少才買,那么你可能真買不到了。
但是,適合砍價(jià)的時(shí)機(jī)也是有的,比如,在開發(fā)商銷量量并不好的情況下。開發(fā)商房子不好賣,客戶也不是很多,此時(shí)講價(jià)的成功率是較高的,比如讓置業(yè)顧問給你多優(yōu)惠一個(gè)點(diǎn)或多優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn),抑或告訴置業(yè)顧問直接多少錢你愿意買,一般置業(yè)顧問手上都是有優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)的。
二、怎樣提高講價(jià)成功率?
首先,小編先問大家個(gè)問題,你對該房子是十分的滿意嗎?如果你對房子很滿意,有購買意向,那么不要考慮太多,直接將你的優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)說出來,或者直接少多少錢告訴置業(yè)顧問,并表示如果自己的價(jià)格能成交,可以馬上交定金,如果不行就算了,就不考慮了。
其實(shí),如果你的交談對象是置業(yè)顧問的話,那么最好就單刀直入,因?yàn)橹脴I(yè)顧問是最喜歡這樣的購房者的,因?yàn)橘彿空吣茏鲋鹘欢ń?,而且銷售都講究快速成交,一般回去考慮的成交率就會(huì)小很多。所以如果置業(yè)顧問能優(yōu)惠的一般都會(huì)滿足購房者,從而促成成交。
以上就是本文的全部內(nèi)容了。其實(shí),去售樓部買新房,也是可以砍價(jià),至于效果如何,這就得看購房者你的“功力”了,另外,有些開發(fā)商為了吸引客戶,還會(huì)做出一些看似較大的優(yōu)惠活動(dòng),比如交5萬團(tuán)購費(fèi)抵8萬,遇到這樣的情況就要“當(dāng)心”了,因?yàn)榛旧隙际情_發(fā)商漲價(jià)后再優(yōu)惠的,其實(shí)房價(jià)并沒優(yōu)惠多少,因此該講價(jià)的還得講價(jià)。
五里牌4500元/m²
金南3500元/m²
五里牌6000元/m²
五里牌3800元/m²
灶市3600元/m²
順湖4500元/m²